采访嘉宾：海马汽车销售有限公司河南大区经理 尚二钦

　　采访地点：郑州国际车展F馆新闻采访中心

　　采访时间：2017年11月2日

　　采访媒体：河南广播电视台《酷车地带》、郑州晚报、郑报融媒、搜狐汽车郑州站、河南汽车在线、河南车网、酷车口袋、58汽车、汽车口碑网、车新闻、广播94.4、车讯网、聊车网、大河车网、车家网、河南经济广播103.2、亚马逊汽车、万车网、凤凰汽车网河南站、河南网、车市小喇叭、今车网、腾讯汽车郑州站、玩车专家、TOP新能源汽车网

　　记者：您好，尚总。我们今天在新能源展馆看到了海马新能源的展台，您能不能给我们介绍一下这次车展上海马新能源有哪些亮点？

　　尚二钦：好的。今天的新能源展台我们总共带来了四款产品，我分别给大家介绍一下，首先我们的爱尚EV160，这是一个纯电动的A00级小车，这个车型总共我们带来两款车，一款是我们的纪念版，为了纪念我们海马在郑州，入驻中原十周年的纪念款车型；回馈家乡消费者特别推出的车型。外观上搭配了金色的车标及饰条，更为时尚霸气的同时也彰显了纪念版车型的特别之处；安全及配置方面和时尚版车型基本一样，但售价仅为3.98万，可以说是诚意十足，这是海马新能源在十周年之际，为回馈新老客户特意推出的诚意产品。

　　另外就是我们的时尚版车型；我们的海马纯电动汽车@3，这是一款A级车；

　　还有一个是我们的物流车，我们叫做荣达EV，专门为物流运输设计的。

　　记者：那这几款车，因为可能现在普通老百姓对新能源车认知度还不是很高，您能不能帮我们介绍一下，就比如说刚才您说的这三款车，除了那个物流车我们现在有概念，它是特种行业的车之外，那两款车是不是针对于我们普通消费者去消费的车型呢？

　　尚二钦：这样，我简单给大家介绍一下，我们这个产品是这样定位的，目前，海马新能源在产的有四款电动车汽车产品，即A00级纯电动轿车海马爱尚EV,A级纯电动汽车海马@3，纯电动MPV普力马EV以及纯电动物流车海马荣达EV。

　　其中，爱尚EV160是海马汽车针对电动汽车市场精心打造的一款全新活力的电动车，搭载18.2kWh的高能量三元锂电池，综合续航达160km，极速为102km/h，集安全、环保、时尚、科技于一体,具有安全、经济、大空间这三大核心卖点。

　　海马@3是一款新能源、新动力、新概念的纯电动轿车，是海马在多年技术积累基础上着力打造的量产化产品。具有安全、活力、智能、环保便捷等综合优势，搭载移动互联人车生态系统，拥有智能化配置，致力于为都市年轻人带来全面升级的人性化智能用车体验。

　　荣达EV是一款纯电动物流车，集空间、动力、节能、技术于一身。充电形式多样，实用性强，综合续航262公里，足够满足物流企业日常用车需求。

　　普力马EV是一款拥有家轿级享受的6座大空间MPV，空间大，配置丰富。

　　就消费者的划分来讲，我们A00级纯电动汽车爱尚EV160，我们的主要定位是三四线城市，以城市周边的乡镇，短途出行的市场为主；然后我们的A级车，叫海马@3这个车，目前主要是针对像北上广这种限购城市，针对中高端消费群体，还有就是运营市场这种，基本上暂时还是以运营大客户这种市场为主。

　　记者：刚才您说到限购城市这一部分，其实原来我们也在探讨，就是说新能源车会以怎样的一种方式进入到老百姓的生活中来，原来我们跟其他媒体在交流的时候他们也在说，其实新能源是可以作为家庭的第二辆车，以及补充出行方式的载体，您对这个观点认可吗？

　　尚二钦：这个观点我基本上是认可的，但是我稍微补充一下，这个可能跟我们对新能源未来的认识稍微有一点偏差，除了你刚才说的这种作为家庭第二辆用车之外，像我们的一些分时租赁车，就是说我们可能会以全新的模式，还有就是说未来的年轻人，随着对新能源行业，对电动车的认知越来越深的情况下，有可能或者说很大可能他们的第一辆车就是纯电动车，因为就目前国内的这种交通情况来看，高铁、飞机、客车，非常非常方便，像之前我们对车的概念还希望说有可能会跑一个长途，然后现在这种情况可能就比较少了，年轻人的长途旅行有其他的交通工具，未来第一辆车有可能就是电动车。

　　记者：对，而且刚才您说到分时租赁这个问题，我觉得可能比如像您刚才说，我们之所以用传统的燃油车去进行长途，其实是希望从A点到了B点之后，我仍然有一个非常方便的使用过程。那现在有了分时租赁这样一个模式之后，其实我觉得可能更丰富了我们的一个选择，就是这之前如果我们不选择这种长途驾车的话，我们到当地可能就会选择租车这样一种方式来走。那么分时租赁其实是比租车会更加方便我们的出行。

　　尚二钦：对对对，这个说法我觉得跟我们目前的想法其实是一致的，就是分时租赁这个行业，或者这种模式真正发展起来之后，就像你说的这样，从A地到B地，我们可能乘坐高铁或者其他交通方式，但是到B地之后，我就可以租一辆分时租赁的电动车，来满足我们在B城市的出行、工作、旅行。分时租赁是更方便更快捷更时尚的年轻消费选择。

　　记者：另外我们想了解一下，就是说很多老百姓可能在购买新能源车的时候，他最关注的几个方面：第一，比如说充电的问题是不是方便；第二，应该就是续航里程的问题，因为这个直接关系到刚才交流使用是否能够便捷，那么您能不能给我介绍一下海马这几款车，比如说续航里程，或者说我们在使用的过程中，它使用的程度大概会是怎样的呢？

　　尚二钦：是这样的，我们这个可能产品定位不一样，简单说一下爱尚这款车，爱尚EV160这款车，这款小车我们更多定位就是三四线城市，以及城市周边乡镇他们的出行，市区内的出行，这个车我们目前续航是160公里，充满电160公里，根据目前我们对客户的调研情况来看，基本上这个客户平均下来差不多一天也就是30公里到40公里的概念，说实话，一次充满电完全可以满足他三到四天的一个出行。然后就是刚才你说的充电方面，充电是这样的，现在我们充电有两种方式：一种是家用充电，就是说平常我们家用的220V电就可以直接充电，还是很方便的。另外一种就是我们现在的充电桩，因为国家这一块也是在大力支持新能源行业，各地政府，包括我们企业也在推动新能源这个行业发展以及充电桩的建设，像我们公司现在也是有跟其他政府和很多企业在合作，然后在郑州市在建设很多充电桩。未来其实我们新能源不能以单纯的续航里程来考量它是不是满足我们，它是根据每个车型满足的不同人群的功能需求。

　　记者：那既然我们的车型有这么好的一种方式，就是说在今天的展台上，新能源是不是也给消费者带来很多的促销或者价格方面的优势呢？

　　尚二钦：对，刚才你说这个东西也是我之前想说还没来得及说的，为什么我们要推出爱尚EV160这款纪念版的车型，实际上是我们海马入驻中原十周年，2007年海马入驻中原，今年2017年，刚好十周年，借助这样一个契机，我们为了回馈河南的消费者，特别推出的车型，纪念版产品我们终端零售价是39800，目前在这个市场之内我觉得是性价比特别高，没有说比其他品牌，相比其他竞品来说，我们这个产品的性价比特别高，非常值得大家来购买。

　　记者：我们也知道新能源它毕竟现在跟传统车进行变革了这样的一个时候，它还是需要很多厂家，比如说营销或者推广方面的引导，那像海马汽车有没有针对像新能源这些车，对它的目标人群做一些相应的市场推广和引导呢？

　　尚二钦：我们针对不同的人群做相应的市场推广，而且目前我们海马渠道这一块实际上分两部分：

　　第一部分我们还是跟传统车，油车的这种渠道是一样的，在我们核心市场，像河南、山东、河北，甚至包括江苏、浙江、湖南，这样一个核心市场我们现在都是开发了这种一级经销商以及二级经销商模式，跟传统油车类似的模式。

　　第二种就是我们也有跟像本土这种分时租赁公车，像一步用车，像我们跟庞大合作的合资公司分秒出行，这种分时租赁的模式，针对我们特定有需求的人群做推广。

　　记者：也就是说其实未来新能源车不仅仅是代表了一种燃油方式的变革，其实它在销售以及它在使用模式上都会发生了很大的变化？

　　尚二钦：对对对，特别是它这种方式，就比如说油车我们还要有停车位，然后要加油，这种东西，但是我们现在这种模式，可能你不需要单独的停车位，如果像我们这种分时租赁模式的话，你只需要上班的时候租一辆车，然后到地方停下来了，然后就把车还了，你这个不需要在停车位上了。

　　记者：另外我看到之前前段时间海马跟小鹏汽车好像做了一个合作，您能不能给我们介绍一下就是说这款车大概是一个什么样的情况呢？

　　尚二钦：是这样呢，海马跟小鹏的合作，更多是互联网企业跟我们这种传统的燃油车企业一个碰撞、一个合作，目前我们跟小鹏这一块合作首批我们签约的合约应该是年产量5万台的合作，小鹏这块我们了解到它们是一个互联网企业，然后它除了对新能源汽车的元素之外，还有它们互联网的这种元素，所以说我特别看好未来小鹏汽车在市场的这种影响。

　　记者：所以说小鹏汽车是不是也等于是为我们这样一个产品序列增加了一个有特点的产品？

　　尚二钦：可以这样说，因为小鹏汽车他们目前这种产品定位也好，市场未来的表现也好，预期的表现也好，都跟目前海马的产品是契合的，是一个相互的补充。基本上我们跟小鹏的合作，我们认为我们海马也从小鹏身上吸收到物联网的一些思维，包括它的一些应用模式，我们也会吸收到这样的东西。所以说我们这两个公司之间的合作，应该是叫合作共赢的。

　　记者：是这样的。那么我们现在看很多人都在说新能源是未来的一个趋势，而且很多主机厂也都宣布了自己比如说在什么时候可能会全部生产新能源车，而退出燃油车这样一个历史舞台。那么我看大家都认识到新能源是一个未来大的趋势，那比如说到2018年，海马汽车对新能源这部分的战略部署大概会是怎样的，有哪些车型呢？

　　尚二钦：这样吧，我分两部分介绍一下：第一部分就是刚才你提的这个问题，海马在2018年我们新的产品或者产品规划，是这样的，海马目前这块，我们2018年重点是在两个车型上：刚才我们提到爱尚EV160的产品升级和海马纯电动汽车@3。全新爱尚EV，它跟目前这个车型比起来，从产品的外观到内饰、到动力，全部有一个全新的改观，然后外观和内饰全部重新设计，重新生产，动力这一块，我们目前的动力续航是在160，未来2018年我们要把这块提升到250公里这样子；另一个车型海马纯电动汽车@3实现续航300公里以上。

　　记者：那也就是说其实在未来我觉得新能源不仅仅是在续航里程上有一个更大的进步，其实在外观上也会有一个非常好的视觉感。好的，我们也期待海马带给新能源汽车，未来有更好的一种使用感，然后我们也期待在未来2018年，以及今后海马新能源汽车能够销量长虹，而且新能源确实是我们一个重大的国策，我们也希望在这条路上，我们看到更多优秀的车型，能给我们带来更多优秀的选择。

　　谢谢尚总！

　　记者：谢谢主持人！